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    “卖完了！囡囡，你是怎么知道今天不用吆喝生意就会上门？”

    林菀见沈霞不再执着于说顾大娘母子的坏话，便缓和了神色耐心和沈霞解释起来：“阿妈，昨天买过我们熟食的人，觉得好吃价格又能接受，今天肯定会有一批人做回头客，这是求实心理；而昨天没买着的人，心里头惦记，心想这卖的东西真有那么好吃吗，为了获得答案今儿个一定会赶早抢先买，这叫求胜和好奇心理；当然，还有很大一批人，只听过身边的人说起我们唐记熟食多么多么好吃，多么多么抢手，那么他们就会有模仿心理，以追求与名人或大众消费为主要目的的购买心理。”

    顿了一顿，林菀继续说：“其实这些心理我们平时都会有，人的共性和本性，最最重要和关键的是，我们的东西要做得好吃！口味佳是王道。”

    沈霞一脸茫然，定定地看着林菀。

    林菀略略明白，显然沈霞没怎么明白她的话，但也合情合理，不管是在八十年代，还是在二十一世纪，如果不是专门研究过销售策略和技巧，也不会知道这些。

    她之所以知道，是拜苗文丽女士所赐。苗文丽同志退休后，曾经有一段时间沉迷于“养生”，常有一些不法商家利用老年人钟情保健品的心理，采用“赠药“、“免费试用“、“专家讲座“、“免费义诊“等多种形式，夸大宣传功效，诱导老年消费者购买名不副实的保健品，苗文丽女士有一回被骗了两万多块钱，懊恼到卧床一个礼拜不起，林菀又气又心疼母上大人，于是很是刻苦研读一番销售策略和技巧，把里面的弯弯绕绕和苗文丽女士讲清楚，避免她下次再被绕进去，伤财不怕，伤命就不好了。

    *

    吃完这顿答谢饭，两点钟。

    林菀安排沈霞和张枫备菜，用作下午熟食和晚上营业，她和范志红送霍丙斐和顾倩茹，一路过来的时候霍丙斐讲起那几道菜真不错，因为他决意要多来光顾几回，但他说着说着，霍丙斐面上多了一丝自己也难以察觉的局促。

    藏在俊逸端正的眉眼里。

    有些情绪仔细想想都有两分耐人寻味。明明他不是一个容易局促的人，不管在医院同事还是在别人面前，同他们相处起来都十分游刃有余，可是面对着林菀，总有些不一样。

    这份不一样，霍丙斐目前心里的理解是，爱美之心人皆有之。他从国外回到国内，国外的女人相对开放很多，跟国内的女生相处肯定就没跟国外的女生相处那么自然。

    尤其，唐小鱼还是农村长大的女人。

    　　


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